Mary Kay Ash była znaną amerykańską bizneswoman i założycielką Mary Kay Cosmetics, Inc. Jej strategia biznesowa opierała się na chrześcijańskiej filozofii. Poprosiła swoich pracowników, aby dawali pierwszeństwo Bogu, potem rodzinie, a wreszcie pracy. Zachęciła kobiety do odkrycia ich dobrych stron jako matki i żony, a jednocześnie odniosła sukces w pracy. Od siódmego roku życia musiała nie tylko opiekować się chorym ojcem, ale musiała także wykonywać wszystkie domowe obowiązki, takie jak zakupy, gotowanie i sprzątanie. Matka zawsze zachęcała ją, mówiąc: „Możesz to zrobić, Mary Kay, możesz to zrobić”. Później sprawiła, że stało się to niemożliwe, gdy w wieku 45 lat, po wielokrotnym przechodzeniu do awansu przez pracowników płci męskiej, otworzyła własną firmę.Rozpoczęło się w 1963 r., Z kapitałem 5000 USD, pięcioma podstawowymi produktami i dziewięcioma sprzedawcami. Zyskując zysk w ciągu zaledwie kilku miesięcy, z każdym rokiem rósł, otwierając zakłady produkcyjne w USA, Szwajcarii i Chinach. Do czasu śmierci pani Ash na przełomie wieków firma zatrudniała ponad 800 000 „konsultantów”, którzy sprzedawali produkty o wartości 1,2 miliarda dolarów na całym świecie. Umieszczona na liście „100 najlepszych firm do pracy w Ameryce” przez magazyn Forbes, była kolejnym piórkiem w jej czapce, ponieważ faktycznie rozpoczęła misję zapewnienia równych szans kobietom na świecie zdominowanym przez mężczyzn.
Dzieciństwo i wczesne życie
Mary Kay urodziła się 12 maja 1918 r. W Hot Wells w hrabstwie Harris w Teksasie jako Mary Kathlyn Wagner. W ciągu dwóch lat od urodzenia rodzina przeprowadziła się do Szóstego Oddziału w Houston i tam właśnie spędzała lata dorastania
Jej ojciec, Edward Alexander Wagner, zachorował na gruźlicę. Kiedy Mary Kay miała około trzech lat, został wysłany do sanatorium na gruźlicę, gdzie mieszkał przez cztery lata. Jednak pomimo leczenia pozostawał nieważny przez całe życie.
Zaopiekowała się nimi głównie jej matka, Lula Vember Hastings. Wyszkolona pielęgniarka, później została kierownikiem restauracji, pracując tam od 5 rano do 9 wieczorem, siedem dni w tygodniu. Mimo to ona jako pracownica nigdy nie otrzymywała odpowiedniego wynagrodzenia.
Mary Kay urodziła się najmłodsza z czworga dzieci swoich rodziców. Jej dwie siostry, Dealia Koch i Daisy Wagner, i brat, Cecil Dewitt Wagner, opuścili dom, zanim ich ojciec wrócił z sanatorium. Dlatego na opiekę nad nim przypadła siedmioletnia Mary Kay.
Powierzono jej także prowadzenie gospodarstwa domowego; sprzątanie, zakupy i gotowanie dla siebie i swojego chorego ojca. Gdy znajdzie coś niemożliwego do zarządzania, zadzwoni do matki i otrzyma instrukcje przez telefon.
Matka, mówiąc jej, co ma robić, zawsze dodawała: „Możesz to zrobić, Mary Kay, możesz to zrobić”. To szczególne stwierdzenie pozostało jej do końca życia, a później powtarzała je w nieskończoność, aby motywować swoich podwładnych.
Mary Kay rozpoczęła naukę w Szkole Podstawowej Dow, później przeniosła się do Reagan High School, którą ukończyła w 1934 roku. Była dobrą uczennicą i zdobyła wiele nagród jako mówca. Chociaż tęskniła za studiami uniwersyteckimi, wiedziała, że jej rodziny nigdy nie stać na to.
Małżeństwo i wczesna kariera
W 1935 roku Mary Kay wyszła za mąż za J. Bena Rogera, z którym miała troje dzieci. Małżeństwo nie było szczęśliwe, a Roger nie był odpowiedzialnym ojcem. Aby utrzymać rodzinę, Mary Kay zaczęła sprzedawać książki z psychologii dziecięcej, przechodząc od drzwi do drzwi i zarabiając na prowizji od sprzedaży.
W 1939 roku, po kilku zmianach pracy, ostatecznie dołączyła do Stanley Home Products. Tutaj musiała zademonstrować produkty firmy na imprezach organizowanych w domach prywatnych. Była małą kobietą i jej ciężkie produkty gospodarstwa domowego nie były łatwe; jeszcze się nie wzdrygnęła.
Kiedy USA przystąpiły do II wojny światowej, Roger wstąpił do wojska i wyszedł. Mary Kay nadal wspierała rodzinę w pracy sprzedażowej. Pod koniec wojny uratowała wystarczająco dużo, aby zapisać się na University of Houston.
W 1946 roku, kiedy Mary Kay była w pierwszym semestrze, Roger wrócił do domu z prośbą o rozwód. Chociaż małżeństwo wcale nie było szczęśliwe, Mary Kay poczuła się upokorzona i przygnębiona.
Pomimo narastających objawów reumatoidalnego zapalenia stawów Mary Kay zanurzyła się w swojej pracy, zdobywając wiele nagród. Jednak jeśli chodzi o promocję, Stanley odmówił rozrywki jej imię, po prostu dlatego, że była kobietą. Zniesmaczony opuściła pracę w 1952 roku, przeprowadzając się do Dallas, aby dołączyć do World Gift.
Również tutaj świetnie sobie radziła w swojej pracy. W ciągu roku samodzielnie zwiększyła obroty firmy o ponad 50 procent. Z czasem została krajowym dyrektorem ds. Szkoleń w firmie. Ale wkrótce musiała odejść.
W 1963 r., Kiedy nadszedł czas na dalszą awans, wyszkolonego przez nią mężczyznę awansowano dwukrotnie za jej wynagrodzenie. Zdając sobie sprawę, że ponownie padła ofiarą dyskryminacji ze względu na płeć, Mary Kay odeszła z obrzydzeniem, zamierzając napisać książkę, aby pomóc kobietom w biznesie.
, Life, Me, WillBiznesmenka
Mary Kay zaczęła teraz pracować nad nową książką. Siedząc przy biurku w kuchni, postanowiła najpierw stworzyć dwie listy; jedna zawiera dobre rzeczy, które widziała w firmach, dla których pracowała, a druga zawiera funkcje, które należy poprawić.
Przeglądając listę, zdała sobie sprawę, że właśnie stworzyła podwaliny udanego przedsięwzięcia, które zapewni kobietom pracownikom równe szanse na odniesienie sukcesu osobistego i finansowego. Teraz postanowiła otworzyć własną firmę.
Mary Kay miała tylko 5000 $ na swoje oszczędności i zdała sobie sprawę, że będzie musiała stąpać bardzo ostrożnie. Skontaktowała się teraz z Ova Spoonemore, którą poznała na jednej z imprez Stanley Home Products.
Ojciec Ovy, J. W. Heath, był garbarzem w Arkansas. Opracował formułę do pielęgnacji skóry, dzięki której dłonie były miękkie i pozbawione zmarszczek. Mary Kay kupiła formułę od Ova za 500 USD i zainwestowała resztę swoich oszczędności w stworzenie firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią.
Zdecydowano również, że podczas gdy Mary Kay zajmowała się sprzedażą, jej narzeczony, George Hallenbeck, zajmował się finansowym aspektem działalności. Ale zmarł na atak serca zaledwie miesiąc po ślubie; firma miała zostać uruchomiona w przyszłym miesiącu.
Mary Kay poszła naprzód ze swoim harmonogramem, przekonując swojego 20-letniego syna, Richarda, do wzięcia odpowiedzialności finansowej. Wreszcie w piątek, 13 września 1963 r., „Beauty By Mary Kay” otworzyła swoje drzwi w sklepie o powierzchni 500 stóp kwadratowych w Dallas. W ciągu ośmiu miesięcy jej starszy syn również dołączył do przedsięwzięcia.
Początkowo było tylko dziewięciu sprzedawców i pięć podstawowych produktów; Krem oczyszczający za 2 USD, Nite Cream za 4,95 USD, Odświeżacz skóry za 3,50 USD, Promienny dzień za 1,50 USD i Magic Masque za 4 USD. Po przyjęciu w domu przez Stanleya sprzedawczynie zaprosiły przyjaciół na bezpłatne zabiegi kosmetyczne, a następnie wystawiły się na sprzedaż.
Tym, co wyróżniło „Beauty By Mary Kay” od innych, było jej zaangażowanie w administrację. W innych firmach, takich jak Avon, kobiety, które tworzyły zespół sprzedaży, były prawie nieobecne w administracji. Ale tutaj Mary Kay była nie tylko prezesem firmy, ale była aktywna w każdej dziedzinie.
Co ważniejsze, była kobieca do szpiku kości. Jako kolor produktu wybrała różowy. Ludzie postrzegali ją jako bogobojną matkę trojga dzieci, a jednocześnie zdeterminowaną, aby ujrzeć, jak inne kobiety, które do tej pory były niedopłacane i nieszczęśliwe, wzrastają w życiu.
Mary Kay przestrzegała zasad równości wynagrodzeń za taką samą pracę i nazywała sprzedawczyni „konsultantami”. Jeśli któryś z nich zwerbował innych konsultantów, otrzymała również prowizję od ich sprzedaży i poszła o krok dalej. Wszystkie były jej „córkami” i opiekowała się nimi z miłością.
W ciągu kilku miesięcy firma osiągnęła taktykę zysku i do końca roku finansowego sprzedała kosmetyki o wartości 198 000 USD. W 1964 roku Mary Kay odbyła swoją pierwszą konwencję sprzedaży, którą nazwała „seminarium”.
Seminarium, które odbyło się w magazynie ozdobionym balonami, było raczej świętem. Tutaj karmiła swoje „córki” kurczakiem i sałatką Jell-O, którą sama przygotowała. W końcu stało się corocznym wydarzeniem z trzydniową ekstrawagancją, porównywalną niemal do obchodów Oscarów.
Przez pierwszą dekadę firma, obecnie znana jako Mary Kay Cosmetics, nadal odnotowuje dwucyfrowy wzrost. W 1968 roku wszedł na giełdę; po raz pierwszy notował swój udział w rynku pozagiełdowym, a później od 1976 r. na giełdzie w Nowym Jorku.
Do 1979 roku obroty osiągnęły 100 milionów dolarów. Kontynuując wzrost, podwoił tę kwotę w ciągu następnych dziesięciu lat. Tymczasem w 1985 roku, kiedy cena akcji stała się hitem, Mary Kay odkupiła swoją firmę poprzez wykup lewarowany w wysokości 450 milionów dolarów.
Wraz z przewodnikiem firmy, Mary Kay, wówczas pani Ash, zaczęła pisać swoją autobiografię zatytułowaną „Mary Kay: Historia sukcesu najbardziej dynamicznej bizneswoman Ameryki”. Wydany po raz pierwszy w 1981 roku, sprzedał się w ponad milionie egzemplarzy i został przetłumaczony na kilka języków.
Poza „Mary Kay” pani Ash miała jeszcze trzy tytuły. Są to „Mary Kay o zarządzaniu ludźmi” (1984), „Mary Kay: You Can Have It All” (1995) i „Miracle Happens” (2003).
Pani Ash pełniła funkcję prezesa Mary Kay Cosmetics do 1987 r. Następnie ustąpiła ze stanowiska emerytowanego prezesa i pozostała aktywna w firmie do 1996 r., Kiedy doznała udaru mózgu. Do tego czasu firma stała się na tyle duża, że można ją było notować na Forbes 500.
Nagrody i osiągnięcia
Mary Kay Ash otrzymała wiele nagród i wyróżnień. Najważniejsze z nich to Horatio Alger Distinguished American Citizen Award (1978), Dale Carnegie Leadership Award (1977), Golden Plate Award od American Academy of Achievement (1980) itp.
W 1996 r. Została wprowadzona do galerii sław biznesowych Achievement U.S.
W 1999 roku została uhonorowana przez Lifetime Television tytułem „Najbardziej wybitnej kobiety w biznesie w XX wieku”.
W 2001 r. Otrzymała nagrodę „Equal Justice Award” od Legal Services of North Texas.
Życie osobiste i dziedzictwo
W 1935 roku Mary Kay wyszła za mąż za J. Ben Rogersa, do którego uczęszczała stacja benzynowa, który grał także z lokalnym zespołem. Małżeństwo zakończyło się rozwodem w 1946 r. Para miała troje dzieci, które później dołączyły do rodzinnego biznesu.
Podczas gdy jej najmłodszy syn, Richard Raymond Rogers, dołączył do firmy od samego początku, najstarszy syn J. Ben Rogers Jr. dołączył do niej osiem miesięcy później. W 1981 r. Jej córka Marylyn Reed dołączyła również do Mary Kay Cosmetics jako jeden z dyrektorów.
W 1963 roku, dwa miesiące przed wydaniem Mary Kay Cosmetics, poślubiła chemika George'a Arthura Hallenbecka. Ale zmarł na zawał serca w ciągu miesiąca od ślubu.
W 1966 roku wyszła za mąż za Melville Jerome Ash, emerytowanego sprzedawcę. Małżeństwo było szczęśliwe i pozostali małżeństwem aż do jego śmierci z powodu raka płuc 7 lipca 1980 r.
W lutym 1996 r. Mary Kay doznała udaru mózgu, który sprawił, że nie mogła mówić. Tak żyła przez ponad pięć lat, zanim zmarła 22 listopada 2001 r. Z przyczyn naturalnych w swoim domu w Dallas w Teksasie. Została pochowana na cmentarzu Sparkman-Hillcrest Memorial Park.
W 1996 r. Założyła Fundację Charytatywną Mary Kay. Biorąc pod uwagę jej dziedzictwo, nadal wspiera badania nad rakiem i działa na rzecz wyeliminowania przemocy w rodzinie.
Wartość netto
W chwili śmierci Mary Kay Ash miała majątek osobisty w wysokości 98 milionów dolarów, z czego ponad dwie trzecie stanowiły akcje spółki.
Drobnostki
Mary Kay Ash mocno wierzyła w Boga, który był priorytetem jej życia. Przez całe życie kierowała się zasadą: „Bóg pierwszy, rodzina druga, a kariera trzecia”.
Uwielbiała róż. Wybrała kolor opakowania produktu, ale mieszkała w wielkiej różowej rezydencji i jeździła różowym cadillakiem. Później wydzierżawiła różowym Cadillacowi, Toyotasowi i Mercedesowi najlepiej sprzedającym się firmom.
Szybkie fakty
Urodziny 12 maja 1918 r
Narodowość Amerykański
Słynne: kobiety biznesu, kobiety amerykańskie
Zmarł w wieku 83 lat
Znak słońca: Byk
Urodzony w: Hot Wells, Texas, Stany Zjednoczone
Słynny jako Biznesmenka
Rodzina: małżonka / ex-: Ben Rogers (m. 1935–1946), George Hallenbeck (m. 1963–1963), Melville Jerome (m. 1966–1980) ojciec: Edward Alexander Wagner matka: Lula Vember Hastings Wagner dzieci: Ben Rogers Jr. i Marylin Reed, Richard Rogers Zmarł 22 listopada 2001 r. Miejsce śmierci: Dallas Stan USA: Teksas Założyciel / współzałożyciel: Mary Kay Cosmetics, Inc. Więcej faktów edukacja: Heights High School, University of Houston
